手機招聘

手機版

微信招聘

官方微信

網站客服:0580-8910000
首頁 >>財富人生
木鳥短租ceo黃越:賣房創業,5年積累百萬用戶,看他如何變中求勝
2020-4-7 17:29:10 來源:本站收集

   

  在短租行業,黃越所帶領的木鳥短租短短5年時間就積累了百萬用戶,這源于他以變制變、變中求勝的商業謀略。

  創辦木鳥短租

  黃越原本是年薪百萬的企業高管,由于不喜歡一層不變的生活,于是辭職創業。他先后創辦了樂樂淘禮品網和七天匯酒店預訂網,可惜都失敗了。

  在一次美國旅行中,黃越發現了新的創業機會。當時,他和家人住進了一家民宿,民宿讓他真正體驗到了美國人的家庭生活,由此產生了做一個民宿分享平臺的想法。

  “走群眾路線,讓閑置房源賺取額外收入,也讓出差、旅行的人們有家可住。”

  2012年5月,木鳥短租正式上線。

  為了說服房東把房子分享出來,黃越親自帶著團隊跑市場。他們頂著烈日,在北京站、西單商場、頤和園等人流量大的地方發傳單,可是收效甚微。

  此路不通,黃越決定另尋他路。他先說服妻子把北京和三亞的別墅“掛”到網上,然后又鼓動親戚朋友到木鳥短租做房東,積累了第一批房源。

  之后,黃越線上線下同時發力,線上做廣告,推廣品牌、招攬房東,線下去旅游城市說服房東,招攬房客。

  經過多番努力,網站的房源越來越多,房客也越來越活躍。到了2012年底,木鳥短租房源總量突破5萬。

  建立信用體系

  然而,現實很快給了黃越猝不及防的一擊。由于短租行業第一家網站“愛日租”倒閉,行業被看衰,他和投資人談攏的3000萬投資突然暫停,公司資金鏈斷裂,黃越陷入了困境。

  為了保證充足的流動資金,黃越賣掉了北京的兩套別墅。同時,他和團隊苦思悶想,如何才能解決房東和房客之間的信任問題。

  終于,他們想出了一個“日租幫”的功能,“房客入住時間,離開時間,可以一覽無余”,并且顧客離開后能自動通知保潔公司上門。

  隨后,黃越推出三把“利劍”。

  第一把是實名驗證。房東與房客都要進行實名驗證,并且與公安系統實時對接。

  第二把是房源驗真。平臺會在5個工作日之內,驗證房源的房型、面積、價格是否真實。

  第三把是信用體系。黃越會通過系統對房源進行實時評級,一個月之后進行復查。而且,房客和房主可以互評。

  此外,黃越還設立了1000萬保障基金,客戶有損失,平臺直接賠償。

  日臻完善的信用體系讓木鳥短租迎來大爆發,到2014年年底,木鳥短租房源覆蓋全國392個城市,擁有20萬套的精品房源。

  進行產品創新

  2015年7月,木鳥短租獲得6000萬元A輪融資。此后,黃越加快產業布局,進行產品創新。

  彼時,隨著小豬短租、螞蟻短租、途家網等平臺的入局,國內短租市場群雄并起,“想要突圍,就必須創新。”

  黃越發現,“在近3000億的旅游住宿市場中,70%以家庭游為主”,于是果斷進入家庭游這個細分市場。

  他制定了“上木鳥短租,訂兩室一廳”的發展戰略,整合北京歡樂谷、上海迪士尼等國內8大熱門游樂場周邊的精品家庭房,供家庭出游選擇,成為業內第一個主打家庭游整租的平臺。

  后來,黃越又萌生了主題房間的想法,“走馬觀花的合影留念式旅游已不再吸引,更多人渴望深度體驗的旅行。”

  于是,2016年夏天,他在全國396個城市開通了主題房間服務,推出海景房、窯洞、四合院、蒙古包、古鎮客棧等各類風格的房屋30萬套,給用戶帶來不同的旅行體驗。

  2017年,木鳥短租的用戶數量超過百萬,平均客單價高達800元,占據28%的市場份額。而黃越還在尋求新的變革。

  “我不是一個特別安分的人,我很享受這種累并快樂著的生活。”

1 2 3 4 5

中國聯合網絡通信有限公司舟山市

營業員社區經理電話營銷商企直銷經理行業經理

浙江英特訊信息科技有限公司

辦公室職員新媒體管理與運營廣告設計

浙江三和管樁有限公司

會計業務員文員

森森集團股份有限公司

視頻拍攝網絡主播文員采購員淘寶客服

舟山市定海通發塑料有限公司

項目經理螺桿銑工國際貿易電工銷售員

和海建設科技集團有限公司

出納(工作地杭州)會計助理會計項目管理員餐廳服務員

浙江信壬機械有限公司

外貿專員/經理

舟山市領尚體育發展有限公司

會籍顧問保潔(兼職)前臺接待(定海宋都)前臺接待(臨城商貿惠眾)游泳教練

舟山市圣波燈飾裝潢有限公司

室內設計師倉庫管理員銷售店長助理店長

舟山市定海天峰電器有限公司

工程預決算資料員中央空調維修技術員會計中央空調渠道經理空調安裝工

舟山寶驛汽車銷售服務公司

二手車專員銷售顧問鈑金技工服務顧問sa出納

得克能勢三原(岱山)船舶檢測有

檢測員(日語)檢測員(英語)檢測員日語翻譯、辦公室文員

舟山百姓醫藥連鎖有限公司

網絡銷售部長營業員財務計算機信息員藥師

舟山邦泰物業管理有限公司

物業項目經理物業項目副經理物業項目經理助理物管員物業維修班長

舟山市鼎輝船舶工程有限公司

青年高精度輪機技術學徒船舶輪機工程、甲板機修工程修理電焊工英語翻譯

舟山市新城大童小藝文化藝術培訓

美術老師寫字老師 書法老師總監助理幼兒教育老師課程顧問(銷售、前臺)
網警

客服熱線:0580-8910000 2025505 2025525 2600077 企業客服QQ:1227279393 個人客服QQ:1275759393

免責申明:本網站信息均由求職者、招聘者自由發布,上奇人才網不承擔由于內容的合法性及真實性所引起的一切爭議和法律責任。

增值電信業務經營許可證ICP證浙B2-20090313 人力資源許可證編號:330901000003 舉報電話:0580-2281082

CopyRight?2006-2020 All Rights Reserved 郵箱:[email protected] 本站關鍵詞: 舟山人才網 上奇人才網

美人捕鱼技巧