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花布大王陸亞萍:風霜雪雨鑄就的堅韌
2020-4-23 14:08:06 來源:本站收集

   “風霜雪雨鑄就的堅韌,伴隨我與企業在浩瀚商海馳騁;日月星辰匯聚的燦爛,映襯你我攜手把廣袤銀河裝扮。”——陸亞萍 
  2004年12月24日上午10時18分,全新亮相的亞萍國際購物廣場在江蘇如東縣城舉行盛大開業慶典,南通、海門、如東等市、縣有關領導和各界人士蒞臨恭賀,100多家國際國內知名品牌競相致慶,營業面積達12000平方米氣勢恢宏的廣場內外,擠滿了從四面八方紛至沓來的人流。有“中國布業大王”、“王中之王”之譽的陸亞萍,作為它的創辦人,又一次成為眾人矚目的新聞人物。
  這位橫跨江浙兩省、有多家分公司的著名亞萍集團的掌門人,3年前毅然斥資8000萬元買下它已陷入“半拉子”工程困境的前身,打造成煥然一新的商業中心“亞萍廣場”。3年后她又以獨到的眼光和超人的膽識,作出走品牌化、時尚化路線的決策,再度投入2000多萬重金,引入國內外頂尖百貨業的經營、管理、服務理念,從結構設施到經營品牌進行全面調整升級,更名為“亞萍國際購物廣場”重新開業,為當地提供更加現代化的購物、休閑、娛樂理想場所,其規模、檔次堪稱一流。
  就在如東亞萍廣場緊鑼密鼓升級換代的前后,亞萍集團又在江蘇聯合拍賣公司組織的競拍中,以巨資成功拿下位于南通市南大街黃金地段的華聯商城;在海門疊石橋國內最大的繡品市場投資興業,拉開“亞萍”家紡在全國連鎖發展的序幕……這頻頻推出的系列“大手筆”,表明了亞萍集團努力開拓、奮勇爭先的非凡氣魄和雄厚實力,折射出陸亞萍所特有的進取、豁達、睿智的風采。 
  憑借一把剪刀、一根尺子和一臺縫紉機,用一輛舊自行車馱著親手縫制的服裝,她走上坎坷而又充滿希望的創業之路
  陸亞萍出生在江蘇南通海門鄉下一個貧困家庭,在兄妹6人中排行老四,從小過著清苦的生活。父母親雖是地地道道的農民,沒有太多的文化,但卻很有見識,在含辛茹苦把子女撫養成人的同時,也教會他們怎樣做人、怎樣生活。從小就是個孝順女的陸亞萍,為了減輕父母的負擔,高中畢業后就回家務農,盡管小小年紀,但挑泥、填溝,什么苦活累活都干過,磨煉出倔強好勝的自信性格,養成了吃苦耐勞的奮斗精神。后來她想學裁縫,好掙點微薄收入來貼補家用,可當時拜個師傅要交100元,這對她而言是個天文數字根本拿不出,但她并沒有因此退縮,而是花七角錢買來一本裁剪書,用舊報紙當布料依葫蘆畫瓢,甚至把自己的衣服拆開來作比較,用心琢磨其中的門道,終于練就了裁剪手藝。她白天參加勞動,晚上幫人家加工衣服,為改善窘迫家境助一臂之力。淳樸父母的傳教和早年境遇的鍛煉,給陸亞萍以深刻影響,使她以后的為人、經商,始終保持自強進取、坦誠豁達。 
  當改革開放的春風雨露復蘇了中國大地,干涸已久的田野一下子煥發出前所未有的勃勃生機,也為一心想通過艱苦奮斗改變自己命運的陸亞萍,帶來脫穎而出的機遇和希望。1979年她進了鄉里的毛紡廠,三班倒的工作制,每月只有16元工資,她只好繼續靠著裁縫手藝,利用業余時間加工服裝給家里多掙點錢。一次她偶然發現商店里賣的男田徑褲,定價3元多一條還特別好銷,不由心頭一亮,何不自己也來加工出售呢?說干就干,她向同廠的小姐妹借了50元錢,買了布料連夜趕制起來,第二天拿到集鎮上擺地攤叫賣。在嘗到了甜頭之后,她就在上班之余,開始進點零布自裁自做自賣起來。為了趕做服裝、打開銷路,她常常累得伏在縫紉機上睡起來,睜開眼后又騎著馱滿服裝的自行車出去推銷,方圓數里的角角落落都留下了她的足跡,鄉親們也都熟悉了聰明能干的她。就這樣在飽嘗酸甜苦辣的同時,陸亞萍從一個普普通通的農家女,走上了坎坷而又充滿希望的創業之路。自涉足商海燃起追求、創造財富的激情,就凝聚陸亞萍不懈創新、奮力拼搏的智慧和汗水。她一邊走鄉串戶推銷服裝、一邊留心市場行情,當發現兒童服裝需求量很大,但市場上品種很少、貨源短缺,是可以一顯身手的突破口,加之這時搞服裝加工銷售有了一定的積蓄,便于1982年大膽辭去原先所在廠里的工作,聘請十幾位縫紉熟練工,在家里辦起了童裝廠,自己設計款式,安排生產,再親自闖市場、跑銷售。1984年她又發現出于經濟因素考慮,人們對布料的需求比成品服裝大,便果斷決定轉向服裝面料銷售。當時市場還沒有開放,棉布要憑布票,其他面料只允許賣零頭布。她打聽到上海有貨源,就從上海買來不用布票的整匹化纖和人造棉,再裁成衣服布料零賣,并把地攤擺進了縣城,生意出乎意料的火爆。在那些日子里,她每天早晨5點鐘就起床,推著滿載布料的自行車,來回25公里風雨無阻地奔波,還要遭受種種歧視、刁難。自尊而又倔強的她,以百折不撓的毅力堅持下來,終于得到社會的承認,3年后她承包了縣城一家商場,成為海門第一個在集體大商場經營的個體布商。這一系列摸爬滾打的實踐,使陸亞萍完成了創業伊始的原始積累,不但獲得了擴大再生產所需的資本,更重要的是從中感悟到經營管理的門道,她在經歷艱辛付出心力的同時,也體會到奮斗使人生變得精彩起來。 
  “向外發展”邁出轉折一步,催生一個創造奇跡的品牌,她贏得“中國布業大王”、“王中之王”桂冠
  隨著事業的初步成功、自有資金的不斷積累,奮發向上、勇于開拓的陸亞萍又把目光鎖定在“向外發展”上。1990年,陸亞萍帶著與妹妹一起掙下的150萬元,承包了南通市人民中路的“新世界輕紡城”和“稻香村服裝部”。這在當時來講具有很大的風險,但陸亞萍始終抱定一個信念:“只有風險才能激發人的進取精神,才有一種真正的緊迫感、責任心。”她把現代企業管理納入規模經營中去,實行工效掛鉤責任制,商品從單一向多元化發展,又從中低檔向中高檔發展,并通過引廠進店、“借雞生蛋”等策略,解決資金周轉問題。同時,陸亞萍重視企業文化建設,加大廣告投入,樹立起良好的企業形象。成功又一次垂青于這位聰明勤奮、吃苦耐勞的女性,企業當年就取得了較好的經濟效益和社會效益,此后一直保持佳績,很快在南通最繁華的南大街商業中心開出了“亞萍服飾”。 
  到了1995年,陸亞萍已在商界有了一定知名度,擁有令人堪羨的資產,還擠出時間克服困難,完成中央黨校企業管理專業的學習,取得了大學文憑,后又被評為高級經濟師。這時有兩種選擇擺在她的面前,一種是滿足現狀,另一種則是繼續發展,依然奮發向上、勇于開拓的陸亞萍,堅定不移地作出了自己的抉擇。她以多年走南闖北中形成的特有眼光和過人膽略,在對全國各大城市和著名專業市場集中考察后,看中了最有發展潛力的浙江紹興柯橋中國輕紡城,開始了她傳奇人生中最大的一次轉折。她把自己十幾年的辛苦積蓄都拿出來,租了門市,買了住房、倉庫、私車庫等,用自己的名字注冊了公司,專門生產經營“亞萍”牌精品麻印花服裝布料。后來知道,她是第一個進入這座亞洲最大紡織品市場的江蘇人。 
  創辦了自己的企業,注冊了自己的品牌,陸亞萍如虎添翼,為在強手如林、競爭激烈的中國輕紡城占據一席之地,開始了從零售到批發的新拼搏。她自學了印、紡、染等知識,依據自己在服裝市場多年磨煉的體驗,覺察到花形是布料市場行情的“天氣預報”,誰擁有最新的花形,誰就能搶占先機,高瞻遠矚地確定以花形設計為龍頭,自此緊緊抓住不放。她親自動手進行花形設計,開始幾天一個,后來一天一個,再后來一天幾個,到現在已累計開出一萬七千多個花形,還專門設立了一個花布展覽中心。為做大批發的生意,她又決定自建印染廠,為此跑遍了大大小小幾十個廠家,不斷觀察、虛心求教、反復比較,熟悉成本、技術、生產、管理等一系列環節,使企業從原料到織造、花樣設計、印染等步步到位,逐步形成產、供、銷一條龍。1996年2月,亞萍布業公司問世的第一批面料,由于花形新穎、質地優異、價位適中,在市場上一炮打響,當年的銷售額突破億元大關,躋身商賈云集的輕紡城之首。
  品牌是企業無形資產和特殊生產力,一個成功名牌可以創造企業的輝煌。陸亞萍乘勢而上增加投入,把企業做大做強。1997年,她花了一千多萬元,在輕紡城買下價格昂貴的黃金地段作為門市部,增加近千平方米的倉庫,擴大了生產規模與能力,創下花布從設計、試產、批量上市僅兩天的“亞萍速度”。隨著“亞萍”牌精品花麻系列知名度迅速提高、在消費者心中越來越靚,產品源源不斷流向全國各地,呈現供不應求之勢。這一年陸亞萍再度取得巨大的成功,銷售額突破兩億元大關,成了擁有數萬家公司的中國最大輕紡城的頭號布商,被譽為“中國布業大王”。陸亞萍一發而不可收,憑著堅忍不拔的努力和誠信經營的理念,每年開發面料新品達1000多種,年銷售量連續7年超過2千萬米,發展固定客戶6000多家,產品除暢銷國內市場外,還出口美國、法國、馬來西亞、俄羅斯、日本、韓國、香港等16個國家和地區,銷售額躍上2億元。海內外媒體爭相報道,稱之為“中國布業王中之王”、“令人震驚的東方神話”。中共中央政治局常委、國務院副總理黃菊,中共中央政治局委員、國務院副總理吳儀,中共中央政治局委員、中共廣東省委書記張德江,中共中央政治局委員、商貿部部長薄熙來等,都先后到亞萍集團視察,并親切會見陸亞萍,對她驕人的業績給予了很高的評價。 
  回報社會與家鄉作為應盡義務,第二舞臺再顯身手,她的“亞萍”品牌更加熠熠生輝
  對于奮身在外創業的陸亞萍,家鄉南通一直關注著她的發展。1997年下半年,海門市市政府領導親臨浙江,帶去了家鄉人民的問候。1998年中共南通市委的領導視察浙江柯橋市場,也多次看望了她。這使作為南通女兒的陸亞萍深為感奮,回報社會、回報家鄉的愿望日益高漲,她一再表示“家鄉培育了我,我要為家鄉獻一份愛心!”致富思源、富而思進的她,在浙江柯橋“大本營”繼續抒寫事業輝煌篇章的同時,又把江蘇南通當作人生奮斗的第二舞臺,利用自己接觸面廣的優勢,積極介紹各地的客商到家鄉投資興業,熱心參與家鄉的各種公益活動,先后捐款達120多萬元,她說:“民營企業家的財富既是自己的,也是社會的。有了錢要目光遠大,胸懷寬廣,承擔社會責任。”她更把盤活呆滯國資、安置下崗失業人員的實際行動,作為回報社會、回報家鄉的重要手段,催開了一朵朵璀璨的愛心之花,樹起了一座座堅實的奉獻豐碑。
  1998年秋,陸亞萍毅然在南通南大街投資近2000萬元,創立了亞萍布業南通分公司,安置下崗待業人員160多名。接著,她又于2000年成功收購了位于海門市解放中路71號原倒閉的東洲食府,投資3000多萬元創立了第二家分公司,安置下崗待業人員300余名,“亞萍布業”成為海門商業街的一個新亮點。
  2001年5月,陸亞萍一行偶然來到如東縣,得知位于縣城掘港中心地段的“亞細亞商廈”,由于經營不善資金短缺成了半拉子工程,當初為籌集資金通過每人交納2.5萬元至4萬元而招收的300余名集資工人,因工作無望、還款無期,隔三差五、逢年過節聚集到縣里請愿,致使如東縣委、縣政府背上了難纏棘手的包袱。她深為這一工程被一拖五年的慘淡境況扼腕嘆息,對三百多戶集資人家的焦慮憂憤牽掛不已。出于強烈責任感的驅使,她毅然決定拿出巨資整體接手這座“爛尾樓”,把它修建成現代化的大型綜合性商場——“亞萍廣場”,原先的集資戶既可以在商場里工作,也可以拿著集資款自謀出路。此舉既為如東縣委、縣政府排憂解難,也以真情感動了如東百萬父老鄉親。
  當年6月25日,“亞萍廣場”面向如東全縣城鄉招聘營業員,成了轟動如東的一件盛事,來自各鄉鎮的5000多名應聘者把“亞萍廣場”一至二樓圍了個水泄不通。為確保所聘員工整體素質,陸亞萍不辭辛勞逐一進行面試,她在廣納高素質人才的同時,向下崗待業人員、城鄉困難家庭傾斜,經過復試一次錄用培訓生近400余人,其中下崗人員達360多名。如東縣委書記嚴長俊在招聘當天來到“亞萍廣場”,望著黑壓壓前來報名而非“討債”的人群,眼睛不禁濕潤了,動情地對陸亞萍說:“你真是幫了我們政府大忙了,我代表如東父老鄉親衷心地感謝您!”3個月后,總投資達8000多萬元、營業面積12000多平方米的亞萍廣場隆重開業,以一座現代化大型綜合性商場的嶄新面貌,成為如東縣城一道最絢爛的風景線,許多從原“亞細亞”到亞萍廣場的員工感慨地說:“我們既拿到了集資款,又有了一份安穩的工作,心里踏實了,就是白干兩年也心甘情愿!”
  隨著“亞萍布業”、“亞萍廣場”一個個商貿型實體的興辦,陸亞萍通過精心而成功地運作,在對社會、家鄉作出貢獻的同時,其經營領域也得到大大拓展,從布料延伸到服裝、百貨等領域,形成一業為主、多方突進的勃發態勢,她的執著追求、奮發進取,使“亞萍”品牌更加熠熠生輝。 
  恪守“誠信經營”,不稱“老板”叫“大陸師傅”,她成功崛起的奧秘盡在其中
  創業的道路從來都是布滿荊棘,行進其間需要付出太多的勇氣,然而陸亞萍卻堅持走了過來,成為萬賈云集、硝煙彌漫的商場上的佼佼者。這成功的背后充滿了多少艱辛和風險,也凝聚了無數心血與智慧。她曾面臨一下子吃進400萬米白坯布卻遇到陰雨連綿,造成積壓虧損巨大的風險;她也有過險遭暗算、車禍等死里逃生的意外經歷……如此之多的挫折和坎坷,作為一個女性承受的心理壓力難以想象,然而無論碰到再大的困難與險阻,都未能阻擋她的奮進步伐,而是從中磨煉得更加堅定頑強。
  如果說敢為人先的闖勁與甘于吃苦的韌性,是陸亞萍事業發展的基石,那么恪守“以人為本”和“誠信經營”理念,則是她的企業不斷壯大的“法寶”。
  陸亞萍認為,經商要靠靈感,但更重要的是要把人做好,營銷藝術是做生意的必備要求,但最重要的是要講誠信,生意做大后,更要講人品、講誠信。在浙江柯橋輕紡城,陸亞萍善待客戶有口皆碑。無論是個體小販,還是上規模的大客戶,她都一樣真誠對待。有些下崗工人找不到工作,試著來進些布賣,資金也不多。陸亞萍再三關照她的員工:“對于這樣的客戶,一兩萬元錢可能是所有的積蓄了,家里還有孩子要養,生活不容易,即使成本價也賣給他們,讓他們能掙點錢。如果進價太高讓客戶虧了本,我心里會很過意不去。我們要培養這樣的客戶,讓他慢慢發展,今天他可能只進一匹布,但過兩三年,他可能進的就是100匹布,不要小看他們。”有一個溫州的殘疾人因不修邊幅,到柯橋進貨沒有一家店鋪理睬,后來他到了亞萍布業公司,陸亞萍先是端上茶水,以解他的旅途勞頓之苦,而后以最公道的價格把布批發給他。這位溫州人回去后把在亞萍公司受到的禮遇告訴別人,一傳十、十傳百,很快有22個溫州大客商成為亞萍布業公司的固定客戶。一次亞萍公司開發的“葡萄花”新型花布十分暢銷,前來批發的13位大客戶等了一天一夜,才搶購到剛從布機下來的貨。后來陸亞萍在留作樣品的花布上發現有“跳絲”現象,心里很不安,連夜打電話向客戶說明情況,請其退貨并承諾承擔一切損失??蛻魝兎浅8袆?,都說不用退貨,自行把發現的次品的布裁下來就行了,但陸亞萍仍堅持補足他們的損失。正是憑著“誠信”兩個字,“亞萍布業”樹起了自身形象,事業不斷做大。
  雖然陸亞萍不贊成家族化管理這一民營企業的傳統模式,但她推崇企業內部家庭般的親情,并努力營造家庭般溫馨的氛圍。亞萍集團現有員工1000多名,其中90%以上曾經是下崗待業人員,了解個中苦澀的陸亞萍將這些員工視為親人,像關心自己家人一樣關心每一位員工,實施了辦理養老保險等一系列舉措。公司開到哪里,免費食堂就辦到哪里,平時她和員工同吃、同住、同勞動,柜臺旁有她與員工親切交流的身影,辦公室里有她與員工在談生活、談工作的歡聲笑語。員工們平時都不稱呼她為“董事長”、“老板”,而是親切地叫她“大陸師傅”。正是在她的身體力行倡導下,亞萍集團形成了獨特的企業文化和人文理念,關心職工、團結拼搏、共建家園、共同富裕成為企業發展的又一準則,從長江東洲到江蘇南通,從名鎮紹興到今日扶海洲,亞萍集團所在之處無不呈現一種團結、和諧、奮發、拼搏的氛圍。無論是公司領導、中層管理人員,還是本地職工、外來打工者,都把集團當作溫暖的大家庭,同心同德致力于忘我的工作之中。很多員工在“商情日記”中由衷地寫道:“亞萍董事長,她是我們的師傅,像我們的姐妹,更像我們的媽媽!” 
  回首10多年來的跋涉、奮斗,陸亞萍已經有了一方屬于自己的燦爛天空,她嘔心瀝血培育的亞萍集團從小到大,成為從服裝面料設計、生產、批發到綜合經營一體化的民營企業航母,她還先后當選為江蘇省第十屆人大代表、江蘇省女企業家協會常務理事、海門市政協常委、南通市女企業家協會副理事長、海門市工商聯(商會)副會長、海門市勞動模范協會副會長,并榮獲全國三八紅旗手、江蘇省三八紅旗手標兵、江蘇五一勞動獎章、中國首屆愛國企業家、中國百名杰出女企業家、南通市優秀創業女性標兵等光榮稱號……她感慨萬千而又充滿信心地說:“我之所以能夢圓今朝,除了父輩留給我能扛住一切艱難困苦的身軀外,關鍵是在我的信念里確立了鄧小平同志的至理名言;發展是硬道理。我今天的成功,是靠了黨的改革開放、富民強國的政策,也是自己勇于拼搏,不斷進取的結果。我相信亞萍人只要與時俱進、繼續拼搏,一定能不負眾望、鑄造明天的輝煌。”

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