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翟美卿白手起家,23歲做到女富豪后一無所有,再次創業又賺回3900億!
2020-4-23 14:29:44 來源:本站收集

 翟美卿白手起家,23歲做到女富豪后一無所有,再次創業又賺回3900億!


中國從來不缺乏精明能干的企業家,有這么一個女性,她10多歲就離家一人在外打拼,19歲賠光所有,本該安心過日子,找個好男人嫁了,可她卻堅決不放棄!
不相信命運會讓自己一直失敗,靠一張床墊,賺取第一桶金,一鼓作氣連續弄出200多家倉儲式商場,在商圈嶄露頭角。
功成名就時,她投身公益,低調做人,成為一個了不起的女企業家,她是翟美卿,香江集團的創始人!



翟美卿,1964年,出生在廣州一個貧困家庭,由于小時候常常吃不飽,穿不暖,10多歲時,她的體重都沒有30斤!還常常被鄰家少年嘲笑,她是個“怪胎”!
女兒經常被欺負,當父親的自然心里不好受,他決定想盡辦法去珠江邊打魚,為女兒補充營養。彼時,珠江邊還沒有被開發,鰱魚、青魚比較多,只要父親打魚歸來,翟美卿都非常開心。
她是個孝順的孩子,每次都不會吃完,一定要留給家長,時間久了,她覺得父親很辛苦,就想到有好一點的品種可以拿到市場去賣,多賺些錢補貼家用。
由于父親打的魚很好,價格也便宜,才1塊多一斤,只要一去集市,她家的魚都會被買光。10歲的她在那時候就展現出同齡人沒有的賺錢頭腦。
可在家擺地攤賣魚,終究不是個事,母親不愿意翟美卿過這樣的日子。1985年的一天,母親含辛茹苦的為她攢了2000元,對她說,“如果你想做點別的生意,我們都會支持你。”
那天,接到錢的翟美卿思考許久,決定試一試。最初,她的想法是租個攤位賣衣服,特別是當看到有攤位一個月能賺300多元時,覺得這是個機會。
但是,想做買賣賺錢,和做買賣能賺到錢,是兩回事,過于理想化的她僅維持了4個月,不僅錢沒賺到,手中的2000元還都賠掉了。
翟美卿一度心灰意冷,她不知道該怎么跟父母交代,那可是他們含辛茹苦積攢的血汗錢。一次偶然機會,遇到了一個小老板,改變了她的一生。
那個小老板說,倒賣家居很賺錢,但缺個供貨渠道。翟美卿眼前一亮,她覺得,這或許是個翻身的機會,于是她跟老板承諾,幫他找產品,拓渠道。
此后,她跑到廣州、順德等地的家具市場,量大小,選木料,僅用15天時間就把當時定價30萬元的貨物搞定,還給那個小老板省了很多錢,對方一高興,拿出3萬元返給翟美卿。



3萬元!她沒想到自己真能拿到這么多錢,既然倒貨這么賺錢,干脆自己干!
她當時判斷,廣東家具在北京大有銷路,于是決定做這條線,一做就是4年,在順德組織貨源,裝車、押運、批銷,再賣到北京,所有流程,她都是一個人包辦到底。
為了擴大品類,她還在北京推銷起床墊,拿著圖板,背著樣品,一家家去商場推銷,那時,她卻只有23歲,如花似玉的大姑娘,卻干著大老爺們也見得愿意干的活。
大商場負責人一看來推銷的是個姑娘,有點看人低,自然對她手中的產品也不重視,翟美卿卻不肯放棄,她一個個的跑,終于皇天不負有心人,國華商場里的一個采購經理很欣賞她,決定給個機會,試試產品銷量。
機會總會留給有準備的人,春晚費翔的一首《冬天里的一把火》燃氣兩地熱情,床墊竟然也沾了光,全部脫銷。
那位經理一看如此熱賣,連夜找到翟美卿,要求抓緊備貨,有多少就要多少,必須快點、快點、快點,還暗示她,時間就是金錢的道理!
翟美卿心知,自己的春天來了,她連夜通知工廠加班,不到3天就搞定了60噸床墊,瘋狂抓取了30萬元!賺差價能賺這么多,如果是完全自己生產呢?
她從30萬元中拿出了20萬元用于工廠投資,在北京辦起了一家棠涌家具廠,以制作床墊為主。有了國華商場的銷量紀錄,翟美卿幾乎沒費什么力就陸續搞定了20多家批發商和100多家零售商,很快,她就賺取了自己人生的第一個100萬元!
一個20多歲的姑娘在那個年代,沒有背景,卻能憑借自己的雙手,賺取100萬元,實屬難得。床墊賣的很好,可翟美卿沒有選擇繼續增量,而是開始擴展其它品類。
她找到20多位老木匠,在檀木、紅木、梨花木上制造木質家具,在通過強大銷售網絡賣出去,工廠門口每天都有30多輛貨車拉貨,每月銷量超60萬元,20多歲的翟美卿一下就從一個貌不驚人的小姑娘,變成人人尊敬的貴婦,要房有房,要車有車。
有時候她覺得這些仿佛都像是夢境一般,每天起來,耳邊就會想起,數鈔票的聲音,她開始過起了,屬于貴婦的舒服生活。所以,有時候人生過得太舒服不一定是好事,很快麻煩就來了。
1989年的一天,一伙歹徒撬開了她工廠的財務室,結果被翟美卿撞見,歹徒見狀不妙連扎數刀,卷款而逃,翟美卿因身受重傷被送去醫院搶救,幸好沒有生命危險。
自從她住院2個多月,工廠缺乏管理開始陷入混亂,分崩離析,工人接連罷工,晴天霹靂,在醫院養病的翟美卿傷心欲絕,出院后,她開始思考,覺得北方可以不適合自己做生意。
她把廠子關了,回到南方發展。



經歷過生死的翟美卿看的更加透徹了,她放下老板的尊嚴,在龍崗區布龍路一蹲就是2個月,只為觀察深圳家具行業的市場環境。
她發現,深圳不像北京,多以小店為主,但凈利潤卻很高,賣價是進價的3倍有余!
但腳跟未穩的她,該怎么切入呢?

翟美卿想到了一個創新思路,與其正面迎敵,不如反行之,薄利多銷,以量取勝!
她首選位置在寶安街,找到一塊2000平米的空地,建起大倉庫,搞起大賣場,金海馬家具大商場就此橫空出世,這在當時還掀起軒然大波。
很多同行都覺得她瘋了,這么干,怎么能把錢賺回來?此人腦子有???為了更吸引客戶,翟美卿拿著喇叭走到賣場中央,所有家具直接降價20%!
沒想到消費者居然真的像瘋了一樣的搶貨,金海馬家具大商場,首月營收就突破500萬元!
翟美卿眼光卓越,趁勢成立香江集團,金海馬一度成為當地暢銷的知名品牌!為了繼續擴大銷售額,她開起分店,蒂凡尼、芝華仕等80多個國際大牌紛紛搶住。
翟美卿聲名大噪,風光無限。新店陸續開業,香江集團打敗了近10家競品,旗下家具業務盈利超過1000萬元。一個了不起的女企業家,就此誕生。
她還發明了,“倉儲式連鎖式經營”模式,進貨以批發為主,銷售以零售為主!
很快就從1000萬元做到2個億,僅用兩年時間,她一舉占據深圳90%的家具市場份額!
到1999年時,香江集團年營收已超15億元!翟美卿更被稱為,“中國家具連鎖第一人”。2000年后的無數年間,翟美卿進軍房地產,香江集團總營收突破1000億元!而集團各項業務的鼎盛時期營收更是達到過3900億元!是國內最大的家居產品經銷商之一。
高處不勝寒的翟美卿,功成名就之后,人也越發低調,淡出波云詭譎的商圈,積極參與慈善事業,拿出4個億支援那些需要幫助的人,她還設立香江社會救助基金會,號召更多人投入慈善。她常說,“做人不能忘本,要常懷感恩之心。”

 
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